タケウチ トシタカ   Toshitaka TAKEUCHI   竹内　俊隆    所属   京都外国語大学  国際貢献学部 グローバルスタディーズ学科    職種   教授
言語種別	日本語
発行・発表の年月	1998/02
形態種別	著書
標題	木村汎（編著）『国際交渉学』
執筆形態	共著
掲載区分	国内
出版社・発行元	勁草書房
巻・号・頁	23-43頁
総ページ数	406頁
担当範囲	「交渉は『科学』か『技巧』か‐現場の交渉担当者の視点から‐」（23－43頁）
著者・共著者	木村汎、竹内俊隆、小野芳彦、土山實男、田所昌幸、津守滋、平井友義、横手慎二、袴田茂樹、伊東孝之、鈴木薫、高橋和夫、高木誠一郎、秋野豊、青山周、吉川洋子、上垣外憲一、戸部良一、佐藤英夫
概要	交渉は「サイエンス」か「アート」かの論争に関し、基本は「科学」であるが、二次的に「技巧」といえる部分もあると論じている。図を活用しながら、「交渉可能領域」や「妥結可能領域」の概念を導入し、座標を活用しながら、「基準点」「向き」「角度」を鍵概念として交渉を類型化した上で、分析している。